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作者:管理员    发布于:2020-01-04 06:03:05    文字:【】【】【
王健林说,没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!
客户一直觉得贵,使命压价,我就很想问他:
产品的研发、人工、水电、房租加了吗
包括不能钓鱼的雷爆天气和三个月的寒冬期间的成本加了吗
售后、质保难道不需要吗
没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个人都要生存,
你拿走了他生存的空间,
服务也就消失了。
请尊重每个行业,
每一位尽心尽力为大家服务的人,
也包括我们自己

   千里马常有 而伯乐不常有
1.面对众多的渔具品牌产品,如何选择一家潜力大、产品佳的品牌产品极其重要,跟风的结果永远走在别人的后面。

2.有不少渔具店总是在寻找市面上老的品牌想做代理,但是老的品牌基本早就被人捷足先登了。那么必须要有好的眼光选择一个新的有潜力发展的品牌产品,市场、品牌都是从无到有,任何一个大品牌都是经过多年的培育,才逐步发展壮大起来的.自己不去培育而总想捡现成,那是不可能赚到钱的。

坚持不懈,共同发展
1.个别渔具店签下一个新的品牌后,缺少信心半途而废的不在少数,只要坚定自己的选择,新品牌产品的确不错,但缺少时间的沉淀,就必须坚持下去。任何新的品牌推广都需要一个过程。

2.“爷”、“孙”的转变让不少渔具店老板郁闷。大部分渔具店老板的本身是钓鱼人,很多老板吐槽:以前没开渔具店的时候,自己是“爷”。等自己开了渔具店后,变成了“孙子”。身份的忽然转变,让钓鱼人深深体会了开渔具店的艰辛。但是,既然选择就要努力去做好,在经营上换位思考,站在钓鱼人的角度去看待渔具店的经营,只有这样才能在服务上深入消费者心理,越做越强。

适应环境 改变自己 创新发展
1.渔具产业的代理经销模式运行二十多年了,时代在变化,消费观念在变化,一成不变的理念终将被市场淘汰。渔具店的生存模式必将经历一次大的变革,从传统零售模式转化为专业服务模式是势在必行。如何针对电商的冲击,如何针对消费的升级,是所有渔具店老板们面临的抉择。

2.商业的世界永远只会满足于消费者的主张,不符合市场需求与满足的原则,终将淘汰。未来,部分还在窜货、乱价而生存的渔具店将得到市场的制裁,常在河边走,哪有不湿鞋的呢。今天的恶性竞争就是明天的自取灭亡,商业规律永远是淘汰那些不守规则的人。

3.电商有电商的生存之道,实体店同样应该有实体店的生存之道。渔具是一个半专业化的产业,离开实体店的吹水、聊天、钓技研讨、钓场探讨那是不现实的。电商是迎合了新时代新消费理念的,但是电商也不是具备实体店的贴心服务功能,大家各有所需,各有所求,应当和平发展相互取经。

钓具产业将迎来新的起点
1.在原料成本、人工成本、房租成本、税收成本、生活成本等等的大幅度提高的情况下,大部分渔具产品却一直徘徊在十年前的价格水平,这种利润逐年下降的趋势下,如何能提高产品品质?物美价廉都是空话,没有利润支撑的行业都将无法良性发展。

2.低端消费客户群体永远缺少忠诚度。今天你便宜五毛他在你这消费,明天别人便宜五毛他就会转到别人的店里消费。所以培养顾客忠诚度,不是靠价格,而是靠产品品质、售后服务、方便快捷以及引导消费来完成。钓鱼是个高雅的休闲运动,自身都不注意店铺形象的渔具店怎么能卖出附加值高的产品与服务?

3.电商永远不会成为竞争对手。因为电商的弊端在近几年也尤为突出,假冒伪劣、货不对版,看相片很漂亮而收货后差距很大,无法体验、退货麻烦、售后不能保障等等,这些都是制约电商发展的问题,如果实体店能抓住电商的弱点来加大自己的产品力度、服务力度,那将会越来越好。

4.渔具店的升级势在必行,低端市场不会是渔具店发展的重点,高端产品体验消费将是实体店发展的必然。

5.渔具店最重要的杀手其实是库存,刚开几年渔具店老板的人都知道,表面上看账目一年能赚个十万、八万,最后看钱的时候就知道,其实赚的都是货,如果这些货形成了库存那就麻烦大了。过时的产品卖不出去,饵料容易变质。所以最终可能一无所有。这里就看到选择良性品牌的重要性了。

合作共赢  跨界合作 与竞争对手合作
1.现在一个强强合作的年代、一个跨界合作的年代到来。还在想着吃独食得天下者会被逐渐淘汰。

2.个别渔具店老板喜欢做独家代理生意,这个独家代理要求的是省或者地市级,而现在大部分品牌厂商都是以县级为终端代理。一个地区往往有十几个县市,之间的距离都达到几十甚至上百公里,独家代理难道想要客户驱车几十公里外来你店里买点小东西吗?那是不现实的。

3.独家推广一个品牌不如大家一起推广,有多大的胸怀就有多大的世界,同样,有多大的眼界就有多大的生意。

同质化产品竞争激烈
1.同质化产品竞争激烈在渔具行业尤为突出,真正具有研发创新的生产企业不多,大部分渔具品牌都是在模仿、贴牌等等。所以市场上同质化太严重,渔具店想吸引钓友的青睐,没有新颖好的产品如何能提高他的购买欲望?

2.想脱颖而出必须与众不同,除了有好的售后服务,还要必须有创新的过硬产品来吸引人。在商业运作中,所有的创意、营销手段都离不开优质创新的产品,否则一切都是苍白的。靠名气、靠粉丝忽悠的年代快结束了,在信息化、透明化的时代,产品品质才是生存的根本。

3.现在资讯异常发达,其间充斥着无数虚假宣传,只要给钱,黑的也可以说成白的。作为渔具店老板如果不会分辨真伪,那么你如何来为顾客提供真实的产品。


渔具行业蛋糕远没有部分媒体以及所需的官方所吹嘘的那样大。一个没有标准的行业 ,需要不断地淘汰才能逐步规范。这几年无数的渔具从业老板朋友离开这个圈子,也有无数新人的加入。这也是市场的规律,优胜劣汰,一成不变的经营必定会被淘汰。

这个世界最好的媒介是什么?不是铺天盖地的广告宣传,而是口碑。口碑的传播才是永恒的媒介,再好的宣传也没有钓友的口碑厉害。对渔具店老板和生产厂商来说,选择与坚持并存,才能合作求共赢、创新同发展!
脚注信息
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